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    “我也非常好奇，有什么办法能让阿里巴巴拿出股权，甚至希望我们的这位合作伙伴真的能创造奇迹。”

    “太难了。拿下雅虎中国后，阿里巴巴的估值再怎么保守估计，也超过20亿美金，马芸和创业团队手里的股权，只剩30%左右，这种情况下，就是神仙来了，也不太可能在抠出几个点的股权。”

    “拭目以待吧。”

    ……

    百度腾讯同时施压，三大门户作壁上观，对应于此，阿里巴巴内部也召开了一场不算正式的小规模董事会。

    参会的人员很少，大股东软银、雅虎和阿里巴巴的创业团队。

    目前这三家，在阿里巴巴的占股，差不多是各三分之一，雅虎最多，接近40%。

    会议很简短，但态度很坚决，无论是雅虎软银，还是阿里巴巴团队，都一致表示，股权没得商量，可以用其他方式合作。

    “当然，如果对方对于股权的要求很低，0.1%左右，我认为还是可以谈的。”马芸在视频前说。

    这就定下了最后的基调，股权0.1%。

    千分之1，听起来很少，按照当前的估值，阿里巴巴千分之一的股份，也就两百多万美金，但这是股权投资，在未来可能会有大幅度升值。

    能拿出千分之一，可以认为是阿里巴巴最后的妥协。

    雅虎的一名董事笑了起来：“他费了这么大功夫，不太可能只为了千分之一的股份。”

    “马先生，有没有可能，他有我们想象不到的底牌。”软银的代表说：“据我所知，泽联科有自己的在线支付软件，泽pay，和支付宝是直接竞争关系。”

    听到‘支付宝’三个字，雅虎的董事脸上闪过一抹很明显的不悦。

    马芸看都没看雅虎董事一眼，斩钉截铁的说：“绝对不可能答应他在支付业务上的任何要求。”

    ……

    泽联科和阿里巴巴的正式洽谈，在杭城西湖香格里拉酒店，一间不算大的会议室里举行。

    参会的人只有两个，泽联科和阿里巴巴的灵魂人物，赵泽君和马芸。

    最初的交锋很平淡，双方都是老调重弹，赵泽君要阿里巴巴的股权，可以按照当前阿里巴巴估值出钱，而马芸更加直接，股权没有可能，钱可以商量。

    阿里巴巴太不缺钱了，雅虎十个亿美金注入，支付宝里也有海量的沉淀资金……

    能用钱解决的问题，对于阿里巴巴都不是问题。

    “在这种情况下，阿里巴巴是不可能付出股权代价的。但是出于诚意，可以拿出千分之1的股权，不可能再多。这是底线。”马芸得态度很坚决。

    一开始就给出了底线，看似暴露底牌，但同样会把对方逼到死角。

    马芸很清楚，无论泽联科如何坚持，百度和腾讯再怎么施压，但这三家最终还是希望能和阿里巴巴达成合作的，否则根本不会拖延到现在。
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