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    ◎别上“激将法”的当

    激将法是人们熟知的计谋，利用别人的自尊心和逆反心理积极的一面，激起他不服输的意志，从而达到自己预期的目的。常言道，“请将不如激将”，有些时候，对那些好胜的人，自尊心强的人，爱面子的人使用激将法，要比使用正常手段的效果好得多，因此，这种计谋被人们广泛应用。

    在《三国演义》里，诸葛亮对周瑜就使用过激将法。

    诸葛亮联合孙权抗击曹操，到东吴去游说，见孙权对抗曹操犹豫不决，他想了一个计策。

    一天，他对周瑜说：“我听人讲，曹操建了一个铜雀台，这个台子雄伟壮丽，装饰得金碧辉煌。他听说江东的大乔和小乔两位美人堪称绝色，想把二乔置于铜雀台内，以供自己享乐。”

    周瑜听了，心中不快，问他是怎么知道这件事的。诸葛亮煞有介事地说：“曹操曾命儿子曹植作了一首诗，名为‘铜雀台赋’，其中有这样两句写的是‘立双台于左右兮，有玉龙与金凤。揽二乔于东南兮，乐朝夕之与共’。”接着，他问周瑜：“你干吗不把二乔赠予曹操呢？这样一来，他就不会再来攻打东吴了。”

    周瑜大怒：“曹操匹夫，欺人太甚！”

    诸葛亮佯装不知，问他：“汉天子曾许公主和亲，将军何惜民间二女？”

    周瑜说：“你有所不知，大乔是孙策的夫人，小乔是我的妻子。”

    诸葛亮听了连连道歉。

    周瑜咬牙切齿地说：“我与曹操老贼势不两立，明天去见主公，共议起兵。”

    至此，蜀、吴两国合力抗曹，引出了日后那场著名的赤壁之战。

    周瑜为人自负、急躁，这种性格弱点被诸葛亮看穿了，因而使出激将法。诸葛亮是聪明的，曹植《铜雀台赋》中的关于“二乔”一句，实际是另有所指，却被他巧妙地用语言激怒周瑜，促成孙、刘联合。后来，在荆州的借还问题上，诸葛亮再次使出同样的计谋，当时，如果周瑜能够冷静一些的话，或许就不会被活活气死了。

    激将法是很多商家善用的营销手段之一，商家利用的，就是顾客虚荣好胜的心理，因此，我们在买东西的时候应当留意，别因一时爱面子，就中了商家的计。

    为了在别人眼里有个好形象，结果自己吃亏受累，这就是虚荣的后果。

    有个人很怕老婆，不过为了面子，他从不在外人面前承认这一点，反而说自己在家说了算，让老婆往东，她不敢往西。邻居们心知肚明，但从未戳穿。

    一天，他和几个邻居在树下乘凉，就在他向人吹嘘老婆是如何如何怕自己的时候，有个卖席子的小贩从他们旁边经过，听了那人的话后，小贩停下来向他推销席子：“先生，这么热的天，买块席子吧。”

    他看了看，摇头说不买。

    小贩说：“先生是不是怕老婆啊？如果是就直说，我能理解。”

    那人一听，红着脸，气呼呼地说：“谁说我怕老婆的？多少钱，我买了！”

    小贩见状，故意报了高价：“先生果然爽快，刚才是我失言了。这样吧，算你200元，就当交个朋友了。”

    那人咬着牙掏了钱，结果回去以后，因为席子质量奇差，他被老婆一顿臭骂，连话都不敢说。邻居们听得真真切切，从那以后更看不起他了。

    段小姐和闺密一起逛商场，在一家专卖店里，段小姐看中了一套衣服，试过以后，向店员问了价格，得知打了折以后还要800多元，段小姐觉得价格有些贵，而且自己也不是十分满意衣服的上身效果，就对店员说：“我去别家看看吧！”

    店员说：“要是觉得这件太贵，我们还有几款便宜的，要不要试试？”

    段小姐一听这话，心里很不舒服：“我就是觉得款式不适合，怎么，你以为我差钱吗？”

    店员不以为然地瞟了段小姐一眼，没有说话。

    “狗眼看人低是吧？”段小姐气呼呼地拿出900元钱，往地上一扔，“我就要刚才试的那件，给我包起来！”闺密在旁边扯了扯她的衣角，可她正在气头上，置之不理。

    店员把地上的钱捡了起来，然后一边满脸堆笑地向段小姐赔不是，一边把那件衣服递给段小姐。段小姐给了她一个白眼，转身离去。气是出了，可回家以后，段小姐越看那件衣服，心里越别扭，明明不喜欢，却要花钱买回来，结果一次都没穿，一直在衣柜里放着。

    段小姐明明不中意那件衣服，却因为气不过店员“狗眼看人低”，就掏钱买下，结果懊悔不迭。店员就是个陌生人，以后很可能再也不会见面了，何必在乎她怎么看呢？段小姐以为自己把衣服买下来能出口气，可事实上，店员不仅没有任何损失，相反还赚了段小姐的钱，而段小姐自己呢？因为一时之气，花了不少冤枉钱不说，还得郁闷上好一阵子，多划不来呀。

    ◎放弃无谓的争论，去做有价值的事

    生活当中，经常能看到两个人争论，争得面红耳赤的，谁都希望自己能赢。要是有旁观者在场的话，两个人争论得更激烈了，谁也不肯服软，都要保全自己的面子。就这样，一场原本没什么大不了的分歧，会因旁观者的注视和呼喊，而演变成激烈的争吵，甚至还会动起手来。情绪激动时，争论双方谁不能从争论中得到好处，很多人有过吵架的经历，当时牙尖嘴利，事后又懊悔不已，图什么呢？所以，我们应当少做这种后悔事，尽量避免争论，发现争论已经没有意义时，要及时停止，别在这种事情上浪费时间。

    有一个叫巴地的人，每次与人起争执生气的时候，就以很快的速度跑回家去，绕着自己的房子和土地跑三圈。因为巴地工作非常勤劳努力，他的房子越来越大，地也越来越多，但不管房地有多大，只要与人争执生气，他就去绕着房子和地跑三圈。

    认识他的人都很疑惑，但不管别人怎么问，巴地都没有说明原因。

    多年以后，巴地老了，他的地更多了，可在生气的时候，他照例围着房子和地绕圈，只不过这时候，他只能拄着拐杖，艰难地挪动着脚步了。等他走完三圈下来，太阳基本上都落山了。

    孙子恳求道：“爷爷，您这么大年纪了，没有谁的土地比您更大，您不能再像从前那样，一生气就绕着房地跑啊。您可不可以告诉我，为什么您一生气，就要绕着房子和地绕上三圈？”

    巴地禁不起孙子的恳求，终于说出隐藏在心中多年的秘密：“年轻时，我一和别人起争执，就会绕着房子和地跑上三圈。那时候，我一边跑，一边想，我的房子这么小，土地这么少，最需要的就是努力工作，可我却浪费时间去和别人争吵，这不是太傻了吗？每当我想到这些，心情就平静下来了。”

    “可是爷爷，您现在年纪大了，又这么富有，为什么还要绕着房子和地跑呢？”

    “现在呀，我一边走，就一边想，我的房子这么大，地这么多，还和别人计较个什么劲儿呢？想到这些，我的心情就好起来了呀！”

    人们常说：“你敬我一尺，我敬你一丈。”很多时候，面对争执或矛盾，如果能心平气和，稍微忍让一些，纷争可能很快就平息了。

    安徽省桐城有一条“六尺巷”，有关它的由来，有一段故事，至今被传为佳话：

    据《桐城县志》记载，清代康熙年间，文华殿大学士、礼部尚书张英的老宅与叶家为邻，两家中间隔着一块空地，由于年代久远，空地的归属权已无据可考。后来，叶家扩建宅邸，占用了这条公共通道，张家人当然不愿意，便和对方争执起来，两家各不相让，一直闹到了衙门，可衙门也对此事无可奈何。

    张家人便给京城的张英去信，希望他出面解决。身居高位的张英并未在此事上计较，他给家人回了封信，信上只有四句话：“千里来书只为墙，让他三尺又何妨？万里长城今犹在，不见当年秦始皇。”

    看过这封信，张家人明白了张英的意思，便把围墙拆掉，往后让了三尺。张家的举动令叶家深受感动，对方也把围墙往后让了三尺。两家人的争执就这样平息了。“六尺巷”由此得名。

    人的好胜心不能太强，要懂得控制自己的情绪。跟家人争，争赢了，亲情没了；跟爱人争，争赢了，感情淡了；跟朋友争，争赢了，情义没了。争的是理，输的是情，伤的是自己。时间宝贵，我们还有许多重要的事情需要去做，与其把时间浪费在毫无意义的争论上，为什么不去做更有价值的事呢？

    ◎面子不是靠争论赢来的

    人和人的观点不一致是很正常的，遇到这种情况时，我们首先要提醒自己保持冷静。如果引起争论的是一些鸡毛蒜皮的小事，并不涉及原则性问题，那最好不要去争辩。即便与人争论，也要以解决问题为目的，不要为了驳倒对方而争论。

    19世纪时，美国有个年轻军官非常好胜，经常和别人争论不休，有时还闹得不可开交。

    为此，林肯总统处罚了这个军官，并告诫他说：“跟人争论，就像跟狗抢路一样，与其冒着被狗咬的危险而争抢，何不把路让出来呢？如果被狗咬了，就算把它杀掉，也治不好伤口。但凡成功之人，都不会偏执于己见。总和别人争执，是缺乏自制力的表现，这是一种人格上的欠缺。”

    在原则问题上争论是有必要的，也是应该的。争论时，出言不逊、得理不饶人是绝对不可取的态度。不过既然是争论，绝对不刺伤对方似乎是不太可能的，因此，双方要有容人的雅量，不要因为争论而心生芥蒂。

    司马光与王安石交往数十年，他自认为和王安石是益友。在他们各自的文集中，至今仍保留着许多互相赞赏的诗赋。王安石与司马光友谊的顶点是在他们共同担任官职——皇帝文学侍从的时期。起初，两人因性情相投，来往十分密切，就连租房子，王安石都要和司马光做邻居。然而，不久之后，两人因各持不同的政见，渐渐产生了分歧。

    1067年，宋神宗继位。在解决国库空虚的问题上，王安石与司马光第一次发生争论。当时,王安石与司马光已先后被任命为翰林学士。王安石第一次没有推辞，接受了任命，而司马光则是在皇帝下令不许推辞的情况下接受任命的。

    王安石认为，国家财政状况确实不好，但这并不是当务之急,造成这种情况的主要原因在于没有善于理财的能人。

    司马光则认为，所谓善于理财的能人,用的方法不过是巧立名目,增加百姓的赋税而已。
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