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    滨海市金星罐头厂，规模不大，百来人，但有着悠久而光荣的历史。

    从60年代建厂开始，就专门为部队提供罐头军需，南江军区某部的罐头食用储备全部由金星罐头厂生产制造，不对外销售。

    这导致了两个结果。

    第一，罐头厂不愁市场，所以并没有培养出一批专业的市场人员。

    杨爱国管的这个市场部也是临时成立的，人员都是从宣传科吊过去的，老杨之前和梁义诚一样，都是宣传科副科长；

    第二呢，不愁市场，一心做产品，罐头的质量的确没的说。

    从80年代末开始，全国百万大裁军，89年底，整个南江军区都没了，并到了大军区，罐头厂一夜之间就没了客户。

    今年年初，配合着全国企业改革的风潮，罐头厂从计划内剥离，被推向了市场，进行市场化。

    按照84年出台的《关于进一步扩大国营工业企业自主权的暂行规定》，上级放权，从人事权到经济权，16项大权，全被下放到了厂长手里。

    可问题是，有权了，不代表就能做好企业。

    市场不买账，订单签不出去，银行贷款催着还，车间已经快停产，仓库还挤压着四十多万瓶罐头和一大堆原材料。

    罐头厂现在的情况就是‘四靠’：工资靠贷，费用靠抠，活着靠精神，发财靠做梦！

    说来说去，一个字：难！

    杨爱国在边上叹气：“这就是时间问题，慢慢来，凭着我们厂罐头的质量，有个一年两年，指定能抢一些市场份额回来。”

    周万新看了他一眼，没说话。

    杨爱国讲的是‘正确的废话’，厂子欠着一大屁股债，加上工人工资、各种运转开销，不要一两年，拖上个大半年，就得黄。

    对梁义诚说：“义城啊，今天来找你，也是希望你们宣传科再动动脑子，看能不能拿出有效的宣传方案。”

    梁义诚摇摇头，不吱声。

    儿子的事不解决，他这口气咽不下去。

    何况，宣传科早就尽力了。

    常规宣传，就是打广告，电视、报纸、收音机。

    电视广告动辄按照一年半年来卖，太贵，罐头厂买不起，听收音机的人越来越少，不在考虑中。

    报纸是唯一的选择。

    当前每个单位都会定报纸，受众最大，也是广告的主要载体。
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