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    华伟见范建新居然同意了，虽然不好发火，脸色却气的发白、发青；而二黑子的脸像被水打湿了，如丧考妣，显得更黑……

    “幸子衫”按28元结账，“光夫衫”按32元结账。

    ——这确实太低了。

    服装业的利润一向很高，这是服装剩货难销所造成的。

    这次谈合作的主动权，在辛经理见到“幸子衫”和“光夫衫”的那一瞬间，就把握在她的手上了。

    这是没有办法的事，范建新若想在沪市销售“幸子衫”和“光夫衫”，不管去哪家商场肯定都得展示样品。

    范建新很清楚，只要辛经理看一眼“幸子衫”和“光夫衫”，就会得到商业启示，凭着她的精明和多年浸淫在服装行业内，她不愁货源。

    这就是没有自己品牌的短板。

    范建新可以按照《血疑》剧中人物的衣着，仿制出“幸子衫”和“光夫衫”，她当然可以，甚至比范建新仿制的更好、更快。

    这样，她既可以自己销，还可以销往外地。

    这次谈判，也只能按着她的意志为转移。况且，她还是一个自我意识很强的漂亮女人。

    外表看起来温婉妩媚、称人心意、柔美可人，骨子里却依然故我、自行其是、自有主见。

    价格问题是双方谈判的焦点，在对方给的价格太低之时，范建新适时的说“就凭我这本米国发放的国际贸易营业执照，注册资本达50万美元，我在沪市肯定能找到合作的伙伴……”

    这句话起到了解锁式的关键作用，或者说将她给镇住了。她弄不清范建新的底细，猜不透范建新背后的力量。

    像范建新这样生着一副青涩稚嫩面容，却有一颗沉稳而老成内心的年轻人，她平生还是头一次遇到！

    她甚至怀疑，他最初表现出对她的那种轻浮的登徒子形象，是不是为了后续的谈判故意装出来，以麻痹、扰乱她的意志和注意力？

    他能说一口流利的日语、英语，谈吐不凡，见识广泛，思维敏捷，处事冷静，谈判游刃有余……足见其所受到的教育，绝不是普通家庭能培养出来的。

    初次见面，她没好意思对他的身世刨根问底。

    商谈的供货价格，她认为给的不低了，根据衣料等不用掰手指头都可以算出，5万件衣服的毛利润约有50万元，这可是一笔巨款！

    她相信，他前途无量。

    只可惜，自家的囡囡太小，今年只有八岁，否则她都想招他为毛脚女婿。

    真是后生可畏！

    她期盼着和他今后的合作。

    他跟她说，自己想创办一家服装厂的事……

    签订的合同，有两点还是让范建新满意的。

    一是要货量：“幸子衫”3万件，“光夫衫”2万件；

    二是商场直接预付了三分之一的货款及给商场试卖的那500件货款，当场辛经理就叫会计开出转账支票。

    不过，支票上写的收款单位是巉州市国营服装厂。这是因为范建新目前还没有对公的银行转账账户，合同上的供货商只能写成巉州市国营服装厂。

    其余的钱，货到付款。

    这样，范建新没有任何的经营风险。

    这很符合范建新的意愿，他可不想卖滞销货，当然见好就收。若是等到别的服装厂大量加工生产“幸子衫”和“光夫衫”时，他手上还积压许多货，那就是一种灾难了。

    他最怕赔的就是时间成本。
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