第57章 见好就收-《加持年华》


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    华伟见范建新居然同意了,虽然不好发火,脸色却气的发白、发青;而二黑子的脸像被水打湿了,如丧考妣,显得更黑……

    “幸子衫”按28元结账,“光夫衫”按32元结账。

    ——这确实太低了。

    服装业的利润一向很高,这是服装剩货难销所造成的。

    这次谈合作的主动权,在辛经理见到“幸子衫”和“光夫衫”的那一瞬间,就把握在她的手上了。

    这是没有办法的事,范建新若想在沪市销售“幸子衫”和“光夫衫”,不管去哪家商场肯定都得展示样品。

    范建新很清楚,只要辛经理看一眼“幸子衫”和“光夫衫”,就会得到商业启示,凭着她的精明和多年浸淫在服装行业内,她不愁货源。

    这就是没有自己品牌的短板。

    范建新可以按照《血疑》剧中人物的衣着,仿制出“幸子衫”和“光夫衫”,她当然可以,甚至比范建新仿制的更好、更快。

    这样,她既可以自己销,还可以销往外地。

    这次谈判,也只能按着她的意志为转移。况且,她还是一个自我意识很强的漂亮女人。

    外表看起来温婉妩媚、称人心意、柔美可人,骨子里却依然故我、自行其是、自有主见。

    价格问题是双方谈判的焦点,在对方给的价格太低之时,范建新适时的说“就凭我这本米国发放的国际贸易营业执照,注册资本达50万美元,我在沪市肯定能找到合作的伙伴……”

    这句话起到了解锁式的关键作用,或者说将她给镇住了。她弄不清范建新的底细,猜不透范建新背后的力量。

    像范建新这样生着一副青涩稚嫩面容,却有一颗沉稳而老成内心的年轻人,她平生还是头一次遇到!

    她甚至怀疑,他最初表现出对她的那种轻浮的登徒子形象,是不是为了后续的谈判故意装出来,以麻痹、扰乱她的意志和注意力?

    他能说一口流利的日语、英语,谈吐不凡,见识广泛,思维敏捷,处事冷静,谈判游刃有余……足见其所受到的教育,绝不是普通家庭能培养出来的。

    初次见面,她没好意思对他的身世刨根问底。

    商谈的供货价格,她认为给的不低了,根据衣料等不用掰手指头都可以算出,5万件衣服的毛利润约有50万元,这可是一笔巨款!

    她相信,他前途无量。

    只可惜,自家的囡囡太小,今年只有八岁,否则她都想招他为毛脚女婿。

    真是后生可畏!

    她期盼着和他今后的合作。

    他跟她说,自己想创办一家服装厂的事……

    签订的合同,有两点还是让范建新满意的。

    一是要货量:“幸子衫”3万件,“光夫衫”2万件;

    二是商场直接预付了三分之一的货款及给商场试卖的那500件货款,当场辛经理就叫会计开出转账支票。

    不过,支票上写的收款单位是巉州市国营服装厂。这是因为范建新目前还没有对公的银行转账账户,合同上的供货商只能写成巉州市国营服装厂。

    其余的钱,货到付款。

    这样,范建新没有任何的经营风险。

    这很符合范建新的意愿,他可不想卖滞销货,当然见好就收。若是等到别的服装厂大量加工生产“幸子衫”和“光夫衫”时,他手上还积压许多货,那就是一种灾难了。

    他最怕赔的就是时间成本。
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