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    说话的功夫一个三十多岁的女人也匆匆过来了，“妈，您怎么又在这摆上了，不是说好了天暖和了再出来的吗？”

    秦湘看了对方一眼，再看马大娘，开口道，“大娘，那我先走了。”

    就她现在的实力来讲，的确跟人够不上，就算这马大娘给她拉线，她也没那么大资金去人厂里批货去。与其给人留个想占便宜的印象，还不如早早的离开给人留个好印象。说不定杭城她以后还来，多买几次茶叶蛋不就能跟马大娘混个眼熟了。等她以后资金充足能够批发衣服的时候，再让马大娘牵线也不晚，也不至于让人为难。

    “行，回见。”

    马大娘的闺女瞥了对方一眼，“哟，您还认识这么漂亮的姑娘了。”

    马大娘白了她一眼将东西收拾起来，“不行啊，人家年纪轻轻的大老远跑过来的。买了茶叶蛋还跟我一个老太婆聊天，可不就认识了吗。”

    走出去几步的秦湘回头冲马大娘笑了笑，接着朝刘敏华走过去。

    刘敏华道，“让你们久等了，我这也刚去火车站办完托运，这忙忙活活的就到了这时候。”

    “我们也才过来。”秦湘客气又不失热情，直接邀请刘敏华去附近的一个国营饭店吃饭，刘敏华摇头，“都是出来讨生活的，我知道你的心思，咱们就旁边找个小店儿吃点聊聊天就行了，不用整这虚的。”

    也就是俩人不是一个地方的，不会有什么竞争，对方看起来又是个有脑子的，相互间门交流学习一下也不错，不然刘敏华这顿饭都不会出来。她干了那么久的个体户，也不差一顿饭钱。

    刘敏华这么说，秦湘心里默默松了口气，她已经做好准备花个十块八块的跟人套套近乎问点有用的东西了，没想到人家这么实在。

    秦湘当下便说，“行，不过刘姐喜欢吃什么，咱们就过去吃。”

    刘敏华随手指了指边上一家馆子。“进去炒俩菜吃得了，吃完我想早点回去休息，明天还得继续进货呢。”

    当下三人进了这小饭馆，秦湘让刘敏华点了菜，自己又添了俩，于是就个体户这事儿聊了起来。

    刘敏华知道她第一次过来这边，也没瞒着，跟她说了一些杭城一些厂子的情况。从中秦湘也分析出来一些东西。

    就像自己下午看到的那样，有些小厂因为产品更新换代不够快已经快被淘汰。而一些大厂想要合作门槛也比较高。

    说着，刘敏华又说了起来，“杭城这些服装厂里，第二服装厂的衣服款式是最新颖的，据说他们厂长专门派设计师在羊城那边，有什么新鲜东西都能记录下来，所以制作的衣服也最被倒货的个体户喜欢。但同样的，出货多了这样的大厂门槛就高，销售科也就那么些人，散户要货量少就不乐意接待。”

    刘敏华指了指自己说，“别看我在针织厂那边能拿到货，到了第二服装厂人家都不稀罕搭理我，我也是跟着一个朋友凑着份子又找了关系才能拿到一些货，人家厂里的衣服大部分是要供大城市百货商店的。”

    “第二服装厂啊。”秦湘觉得这冥冥之中自有天意了，刚才她碰见的卖茶叶蛋的老太太她闺女不就是第二服装厂的？

    可惜她现在资金不够，款式新颖的衣服价钱相对应的也高，她的本钱哪怕人家接待了也进不了多少啊。

    秦湘这时候考虑这个为时尚早，眼前的问题还得解决，来的路上她也想了不少的法子，这会儿听完刘敏华的分析也有了自己的想法，“昨天去的杭城针织厂东西的确不错，人家也的确不乐意接待我，所以我就想跟刘姐做笔小买卖，不知道您愿意不愿意。”

    “你先说说看。”刘敏华干这一行已经快两年了，什么样的人没见过，眼前的姑娘穿着虽然一般，但身上的气质好，给人的感觉也好，所以才跟着出来吃这一顿饭。

    秦湘便说，“你看，你能从杭城针织厂拿到货，但我拿不到，可我又想要他们厂里的货，所以能不能帮我从厂里拿货，然后我按照数量给您抽成，您觉得怎么样？”

    这个提议是刘敏华没想到的，她们干个体户的说白了就是赚差价，只是以前的时候都是从这边低价拿货，回去后再卖出去赚差价。秦湘的说法却是让她还没出杭城便先小赚一笔。有钱不赚王八蛋，反正她都得从那边儿拿货，拿多拿少区别不大，一看秦湘的模样也不像要太多的人，所以即便她先垫钱都不是大问题，顶多是多跑一趟罢了。

    但她好奇的是秦湘怎么给算钱这事儿。

    秦湘一路上就一直在想这个了，便说道，“他们厂里的款式我昨天基本都在门市部看了，我的意思是，我列出单子您买出来，不管什么款式的，我一双都给您提两分钱，您觉得怎么样？”

    这一双两分钱看着不多，可架不住袜子多啊。秦湘就算再小打小闹，要的数量也得上千双，按照一千双算也得二十块钱。

    但秦湘也担心刘敏华看不上这么二十块钱，刘敏华一看就是做了很久个体户的人，现在个体户赚钱，二十块钱人家可能压根儿没看在眼里。

    的确如秦湘所想，二十块钱在刘敏华这儿虽然也不少，但也不是特别看得上眼的买卖。

    但她莫名的就喜欢秦湘这个人，很有想法，敢想敢做。她只是帮个忙，可能就多一个朋友，就算不是一个地方的，谁能知道以后自己就没有用得上对方的时候？

    刘敏华犹豫了一下，最终答应下来，“行，你如果信得过我就交给我。”

    一听这话秦湘高兴起来，赶紧招呼刘敏华吃饭，自己则拿出纸笔将自己要的款式货号以及要订的数量写了下来。

    这家杭城针织厂不光生产袜子，还生产内裤，秦湘不拘着男女的或者大人小孩子的，全都要了一些。

    刘敏华瞥了一眼，顿时惊讶，“这么些货号你昨天就看了一眼都记下来了？”

    “记下来了。”秦湘仔细检查了一下，发现没有错漏才教给刘敏华，“我也才开始干，昨天看的时候就想着都记下来，以后万一需要看能不能直接打电话订货，可没想到人家都不稀罕搭理我，得亏刘姐您仗义愿意帮我这个忙，不然我这一趟算是白跑了。不过我这一回只能先少量进一些回去试试了。”

    刘敏华经常来这边拿货，自然知道哪些款式好卖，秦湘写的这些大部分都是好卖的款，还有一些是厂里新出来的款式，就连她自己都没确定要不要拿货呢。。

    她忍不住打量眼前的人，这个秦湘虽然头一次干，但是人头脑真好使，眼光也好，胆子也大，这就是人的优点。

    刘敏华思索半晌，说，“我改主意了。”

    秦湘心头一凛，以为她嫌钱少了，结果就听刘敏华道，“我免费给你进这些货，等明天下午你还是在这儿等我，咱们一手交钱一手交货。”

    闻言秦湘惊讶，没想到对方突然不收这钱了。秦湘呆了一瞬，忙道谢，“多谢刘姐，明天说什么也得请你去国营饭店吃一顿。”

    刘敏华这次也不拒绝了，“行。”

    和刘敏华吃完饭，秦湘受益匪浅，她在清水县还没联系的公共电话，便主动要了刘敏华那边的电话，说好了有事儿常联系。等明天拿到货后她再跟刘敏华吃顿饭熟悉一下，说不定以后还得需要人帮忙。

    往回走的时候，秦洋才问她，“所以你得出什么结论来了？”

    秦湘沉吟片刻说，“三哥，我这次打算以袜子和内裤为主。我本钱就这么多，衣服什么的等以后再说。”

    像普通的锦纶袜子和纯棉袜子，她可以拿到乡下的大集上去卖。

    可不要觉得这时候农村穷就没有消费能力了，再穷也得吃也得穿，而且家庭联产承包责任制实施之后，农村各家各户日子过的也好了很多。大件儿的外衣外套不舍得买，袜子内裤这样的必需品还能不买吗？

    赶大集自然得卖结实耐用一些的，那些款式新潮的丝袜恐怕还不如普通袜子好卖。

    普通棉袜和锦纶袜子她打算直接往她看好的一家小针织厂讲价拿货，让刘敏华帮忙从杭城针织厂拿的则是五种蕾丝绣花锦纶袜子，三毛一双，一样要了一百双，一种红色的踩小人纯棉袜子，两毛五一双，男女款各要了二百双，至于厂里新出的批发价两块一双的长丝袜，秦湘想了一下现在的季节买了丝袜估计也卖不出去，最后又给划了去。

    至于内裤，女款花样多一点儿，几种花色一共要了三百条，男式的捎带着要一百条。

    就这么一些，就得花费四百多块钱了。再加上普通的便宜袜子，加起来少说也得七百块多钱了。

    秦湘将自己的计划跟秦洋说了说，秦洋想到乡下集市的场景，“能卖出去吗？”

    “试试，反正普通袜子便宜，我对比了一下，最普通的那些甚至只要一毛五就能买一双。成本也便宜，到时候我打算薄利多销，搞个买赠活动，应该不愁卖。”秦湘顿了顿，“当然这么多钱我也不想全都放在袜子内裤上，三哥，我想去一趟乌县，那边小商品发展起来了，我想去进一点儿小饰品发卡头花之类的在县里摆摊的时候捎带着卖。”

    清水县如今发展的确不怎么好，但工厂也有不少，有钱人自然也不缺。

    而且去二哥家的时候二哥说了一嘴，县里有意在那条街上开办一个夜市，促进经济发展。她现在摊位都是现成的，到时候跟人管理局的说一声开门就能做。袜子内裤可以卖，发卡什么的也能捎带卖，顺手的事儿。

    秦洋皱眉，不赞同道，“那边离着虽然近，但是一个来回一天恐怕也不成，你一个人去我可不放心。弄这么多袜子和内裤已经不少了，够你卖一阵子了。”

    “没什么不放心的，我坐车去，坐车回，如果赶不上你们走，我可以自己坐火车回去，杭城有去省城的火车，到了省城我再坐车回去就方便了。”秦湘看着秦洋道，“三哥，我是铁了心的要走这条路的，这一次我能跟着你出来得了你保护，可你也不是每一趟都能跟人换班跑这边，以后呢？我总要习惯自己一个人单打独斗的。”

    她倒是想现在就劝服三哥跟她一起干，可她以前想的太理所应当了，干个体户没有她想象的那样简单，跟上辈子王俊生创业还不一样。王俊生创业的时候已经在国营厂里工作了好几年，虽然干的并不如意，可很多技术都会，也认识了一些人，做起来的时候有了一定基础。

    而倒货卖货这种事儿，就不一样了，要说技术含量也真没多少，毕竟她现在也达不到自己做设计开办工厂的程度。需要注意的事情也比较多了些，从找货源到如何挑选款式种类，如何安排，到如何摆摊卖，这都需要考虑。在没有拿到手的利润之前，秦湘无法说动三哥的，但如果还没开始就被没发生的危险吓怕了，那她就真的没必要开始了。

    这话让秦洋无法反驳，可又无法放心秦湘一个人。

    第二天一早，秦湘还是踏上了前往乌县的汽车。上车前秦湘对秦洋说，“三哥，我不是小孩子了，你得相信我。而且这两年社会环境比前两年好多了。这会儿时候还早，我早去早回，争取下午就回来，别忘了，我还得去找刘敏华接货呢。”

    从杭城坐车过去，也就一个小时，到了那儿秦湘看到了最初发展的小商品市场，这时候的小商品市场还比较简陋，摊位还是最原始的水泥台子，一家家的档口挤挤挨挨。

    可哪怕是在这样的情况下，这小商品市场上也是人来人往热闹非凡。而在不远处，正在兴建着建筑，据秦湘所知，那就是将在年底投入使用的第二代小商品市场了。

    如今的小商品市场对准的客户还只是周边城市，等过上一些年，这里的商品将走向全国乃至世界。

    秦湘舒了口气，拽进了挎包袋子，手里拎着行李袋也冲进了人群中。

    哪知才跑出去没两米，斜刺里一个身影突然撞了她一下，秦湘心下警惕，摸了一下自己的行李袋，已然被割了一个大口子，里头的一个布包没了踪影。

    秦湘抬头看去，就见一个个头不高的身影回头得意的看了她一眼，飞快的朝前头跑了过去。

    “抓小偷！”秦湘大喊一声飞快的追了过去。：，，.


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