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    放下手機，劉平武繼續說前面的話題。

    “兩周時間，你們必須聯絡上各自的五十家dvd客戶，把反饋的信息填寫在表格里面。我希望你們能夠拜訪其中的十家以上。

    銷售的日常任務就是尋找客戶，拜訪客戶，成交客戶。訂單是我們的一切，而訂單來源哪里？客戶！所以說，客戶是我們的命根子。”

    劉平武指了指對面的兩人。

    “你們脾性不同，使用手段也會不同。我不會教你們什么是正確的銷售方法，那沒用。能合法拿到訂單的方法，都是好用的銷售手段。

    但是基本銷售流程，你們必須要了解。趙興，把姜麗麗叫進來，我給你們做個簡單的培訓。”

    等趙興、田波和姜麗麗三人坐好，端著筆記本準備記錄，劉平武在白板上寫道。

    “找到目標客戶是第一步。這一次我已經幫你們找到了，全在這些表格里。”

    劉平武指了指那兩份打印件。

    “第二步是接觸客戶，這一步的目標就是約上他們，能夠上門拜訪。

    第三步就是拜訪客戶。打十次電話，不如當面拜訪一次。只有拜訪了，才能找到客戶的痛點，提供我們的解決方案。

    你們要明白，我們不是單純賣東西給客戶，我們是替客戶解決問題，幫他賺錢。只有悟到這一點，你們才算是銷售入門。”

    趙興三人聽得認真，筆記也記得非常認真。

    “第四步就是提供樣品，讓客戶測試。記住，只有讓客戶愿意測試我們的樣品，你們才算是真正敲開了客戶的大門，才算讓客戶接受了我們。

    ...接下來是小批量試產，然后是量產。量產之前，客戶可能還會跟你再談一次價格，以及賬期。在開始大批量交貨之后，你們不能掉以輕心。要保持一個月拜訪一到兩次，目的只有兩個。

    一是注意客戶有沒有新項目，新項目為什么不用我們的元件？二是密切關注客戶的經營狀況，確保資金安全——發現不對，以前多好的交情都不管用，一邊找借口把貨扣住，一邊把貨款追回來。”

    劉平武說到這里更加嚴肅。

    “前面的步驟，失誤了損失不大。貨賣出去了，要是失誤了，損失的可是真金白銀。我們要注意風控，務必要把損失減少到最小。

    千萬不要相信小說或者電視劇里，那些人物孤注一擲，最后扳回一局大逆轉。而你作為危急時唯一愿意幫助他的人，獲得豐厚的回報。

    現實中，這種孤注一擲，跟賭場里那些賭紅眼，輸掉最后一枚硬幣的賭徒沒有區別。能夠大逆轉的概率，只存在于小說或影視作品里。
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